Personal im Vertrieb diskret und schnell vermitteln
SALES-STAFF Recruiting weiß, worauf es bei der Vermittlung ankommt
Zunehmend besetzen Unternehmen in Deutschland offene Stellen mithilfe von professionellen Personalberatern oder Headhuntern. Nach Angaben des Bundesverbands Deutscher Unternehmensberater (BDU) ist die Zahl der Positionen, die durch die Unterstützung von Personalberatern in der deutschen Wirtschaft, Industrie oder Verwaltung im Jahr 2012 besetzt werden konnten, auf rund 51.000 angestiegen. 2011 waren es noch 48.800. Dies entspricht einem Zuwachs von fünf Prozent. Der Umsatz in der Personalberaterbranche stieg laut BDU 2012 im Vergleich zum Vorjahr um 3,6 Prozent auf 1,55 Milliarden Euro. Dem Wachstum der Branche auf der Mandantenseite steht jedoch zudem eine massive Zunahme kleinerer Personalberatungen gegenüber.
Professionelle Personalvermittlung setzt Know-how und Erfahrung voraus
Dass es bei der professionellen Vermittlung des geeigneten Kandidaten für eine vakante Stelle vor allem auf „einen diskreten, schnellen und spezialisierten Auswahlprozess und letztendlich auch auf ein gewisses Fingerspitzengefühl ankommt“, weiß Roland Buchmann, Chef des Berliner Personaldienstleisters SALES-STAFF Recruiting nur zu genau. Die Schnelligkeit, mit der die Anzahl der Dienstleistungsunternehmen in diesem Bereich ansteigt, betrachtet Buchmann mit einer gewissen Skepsis. „Diese rasante Entwicklung geht auch zulasten der Qualität und des Rufs der Branche. Nicht selten hören wir Klagen über unseriöse Vermittler, die zum Beispiel unaufgefordert Lebensläufe an Mandanten verschicken oder mit Indiskretion oder Penetranz an potentielle Kandidaten herantreten. Nicht jeder, der sich Headhunter nennt, hat das notwendige Know-how und die Erfahrung. Meist handelt es sich um Quereinsteiger, die meinen, vom Boom der Branche schnell profitieren zu können. Dann werden unpassende Kandidaten empfohlen oder die Suche läuft unstrukturiert und schleppend ab.“ Eine Entwicklung, die der BDU im Rahmen seiner Studie über den Personalberatungsmarkt bestätigt: Für 2013 sagt der Verband den Trend einer stärkeren Spaltung in Premium- und Billiganbieter in der Branche voraus.
Mitarbeiter für den Vertrieb professionell und strukturiert vermitteln
SALES-STAFF Recruiting hat sich erfolgreich auf die Vermittlung von Vertriebsmitarbeitern in Festanstellung spezialisiert und setzt in seinem Rekrutierungsverfahren ausschließlich auf Personalvermittler, die selbst Erfahrungen im Vertrieb mitbringen. „Die Auswahl von Mitarbeitern für den Vertrieb ist vor allem deshalb herausfordernd, weil Spezialisten in diesem Bereich nicht nur Produktkenntnisse vorweisen müssen, sondern auch Leidenschaft für „http://www.sales-staff.de“>Vertrieb und Freude am Kontakt mit Kunden haben sollten. Diese Eigenschaften herauszufiltern, ist Aufgabe einer professionellen Vermittlung, die den Auswahlprozess strukturiert und zielgerichtet steuert“, erklärt Roland Buchmann.
SALES-STAFF Recruiting – Personaldienstleister mit einem Focus auf Mitarbeiter im Vertrieb
Mit über 50 Mitarbeitern, einem Fokus auf der Vermittlung von Vertriebsmitarbeitern, mehr als 1.000 Mandanten und über 600 offenen Positionen hat der Personaldienstleister SALES-STAFF Recruiting bereits zwei Jahre nach seiner Gründung im Jahr 2010 die Marktführerschaft errungen und sich damit einen festen Platz unter den Premium-Anbietern in der Vermittlungsbranche gesichert. Das Unternehmen mit Sitz in Berlin setzt ausschließlich auf Branchenspezialisten, die nach einer fundierten Vorauswahl den passenden Kandidaten empfehlen.
SALES-STAFF Recruiting. Die erste Adresse für Festanstellungen im Vertrieb.
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